Excel Brands, penjualan meskipun menurun, tetapi mempercepat transformasi ke pemasaran influencer dan perdagangan langsung melalui siaran langsung

Excel Brands ($XELB) tahun ini menunjukkan kinerja penjualan kuartal pertama yang kurang baik, tetapi tingkat kerugiannya sedikit menyempit, dan restrukturisasi bisnis masih berlangsung. Analisis menunjukkan bahwa tren transformasi mereka dari operasi merek tradisional ke struktur merek yang didorong oleh “influencer” dan pusat e-commerce live streaming menjadi semakin jelas.

Excel Brands mengumumkan bahwa penjualan kuartal pertama tahun 2026 mencapai 1,1 juta dolar AS. Ini turun sekitar 14% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Jika dihitung dalam won Korea, sekitar 16,449 miliar won Korea. Perusahaan menjelaskan bahwa pergantian pemasok yang mempengaruhi pengelolaan inventaris TV interaktif adalah alasan utama penurunan penjualan.

Pada periode yang sama, berdasarkan standar akuntansi umum Amerika Serikat (GAAP), kerugian bersih adalah 2,5 juta dolar AS. Jika dibandingkan dengan kerugian 2,8 juta dolar AS tahun lalu, tingkat kerugian sedikit berkurang. EBITDA yang disesuaikan adalah negatif 700.000 dolar AS, hampir sama dengan level tahun lalu. Biaya operasional langsung sekitar 2,1 juta dolar AS, turun 9%, dan perusahaan memperkirakan tingkat biaya operasional tahunan akan turun di bawah 8 juta dolar AS.

Kondisi keuangan masih ketat. Hingga 31 Maret, ekuitas pemegang saham sekitar 13,2 juta dolar AS, kas sebesar 200.000 dolar AS, dan utang jangka panjang sebesar 12,6 juta dolar AS. Namun, perusahaan memperoleh tambahan 2 juta dolar AS dari penjualan merek Judith Ripka pada bulan April. Menurut informasi, transaksi ini bernilai sekitar 3 juta dolar AS, dan Excel Brands menyebutnya sebagai “penjualan strategis”. Langkah ini bertujuan untuk melepaskan aset yang kurang menguntungkan atau non-inti, dan fokus pada video e-commerce serta merek yang dipimpin oleh kreator.

Perusahaan juga mempertahankan kemampuan pendanaan tambahan. Jika diperlukan, perusahaan memiliki perjanjian pembelian saham yang memungkinkan mereka menjual hingga 15 juta dolar AS dalam saham biasa. Sebelumnya, pada bulan Desember tahun lalu, perusahaan juga melakukan putaran PIPE (private placement) sekitar 2,05 juta dolar AS. Saat itu, dana yang terkumpul akan digunakan untuk modal kerja dan keperluan umum perusahaan.

Strategi influencer yang didukung oleh QVC dan HSN memperkuat posisi

Kebijakan terbaru Excel Brands lebih menekankan pada pengembangan “merek berbasis konten” dibandingkan kinerja keuangan. Setelah mengumumkan peluncuran merek “Mesa Mia” oleh koki Jenny Martinez dan “Gemmamade” oleh koki Jemma Stafford, perusahaan mengumumkan bahwa pada September 2026 mereka akan meluncurkan lini hewan peliharaan baru “Trust, Respect, Love” oleh ahli pelatihan anjing Sezer Milan di QVC.

Ciri khas dari merek-merek ini adalah bukan sekadar penjualan produk, tetapi menggabungkan tingkat ketenaran kreator, narasi cerita, dan struktur penjualan live streaming. Fokus pada kategori yang dapat dibeli berulang seperti perlengkapan dapur, makanan, dan gaya hidup hewan peliharaan juga menarik perhatian. Meskipun saluran belanja televisi seperti HSN dan QVC tetap menjadi saluran distribusi utama, perusahaan sedang mengadopsi strategi menghubungkan dan memperluasnya melalui social e-commerce.

Ini berbeda dari portofolio yang sebelumnya berfokus pada mode dan perhiasan. Faktanya, melalui penjualan merek perhiasan mewah Judith Ripka, Excel Brands secara tegas menunjukkan bahwa pusat pertumbuhan mereka beralih dari “merek tradisional” ke “rencana merek yang dipimpin oleh kreator”.

Ukuran pasar kecil dan volatilitas tinggi menjadi beban

Di pasar, terlepas dari kemungkinan transformasi bisnis Excel Brands, pandangan berhati-hati terhadap kekuatan keuangan mereka tetap berlangsung. Hingga 13 Mei, harga sahamnya adalah 1,88 dolar AS, dengan kapitalisasi pasar sekitar 12,4 juta dolar AS. Sebagai saham kecil, harga sahamnya dapat mengalami fluktuasi besar berdasarkan pengumuman laporan keuangan, pendanaan, atau peluncuran merek baru.

Sebelumnya, pendapatan penjualan tahunan perusahaan tahun 2025 adalah 4,9 juta dolar AS, turun 42% dibandingkan tahun sebelumnya, tetapi kerugian bersih dan EBITDA yang disesuaikan membaik. Manajemen memperkirakan bahwa merek influencer baru tahun ini akan memimpin pertumbuhan. Namun, saat ini masih dalam tahap verifikasi apakah ekspansi merek dapat mengubahnya menjadi pemulihan penjualan yang nyata.

Excel Brands akan mengadakan konferensi panggilan tanya jawab laporan keuangan pada sore hari waktu setempat pukul 17.00. Pada pertemuan ini, rencana penggunaan dana dari penjualan Judith Ripka, jadwal peluncuran merek baru, dan kemungkinan rebound penjualan di semester kedua diperkirakan akan menjadi fokus utama.

Catatan AI TP Artikel ini dirangkum berdasarkan model bahasa TokenPost.ai. Mungkin ada isi utama yang terlewatkan atau berbeda dari fakta.