彼は13歳の頃に海洋水族館の卸売業者で働き始め、写真1枚につき1ドルの給料をもらっていました。16歳のときにそのビジネスは閉鎖され、ロックスターの道を一時的に試みましたが、それが違うと気づきました。典型的なピボットの瞬間です。

私の興味を引いたのは、彼の不動産へのアプローチです。彼は免許を取得しましたが、ただのエージェント業務だけをするのではなく、皆がレースリストに眠っていることに気づきました。なぜなら、コミッションが1件あたり$500 ドルしかなかったからです。そこでグラハム・ステファンは、テナント代表権を得るために写真スキルを提供しました。その一手で9ヶ月で3万5千ドルを稼ぎ出しました。これは、他の人と差をつける問題解決能力の一例です。

その後、彼は360万ドルの取引手数料を獲得し、その時点では人生を変える金額でした。でも、重要なのは、たとえ大金を稼いだ後でも、彼は倹約を続けました。なぜなら、若い頃に両親が破産を経験していたからです。その規律が彼の成功にとって重要でした。

2011年までに、サンバーナーディーノで価格が非常に安かった時期に賃貸物件を買い始めました。最初は$250,000以上でリストされていた物件を現金で3つ購入し、ほぼ生活費を賄えるようになりました。一方で、彼のリースクライアントは人を紹介し続け、自分たちの家も購入していたため、不動産ビジネスはどんどん拡大していきました。

グラハム・ステファンのアプローチに共通しているのは、秘密の公式ではなく、市場の隙間に気づき、うまくいかないときにはピボットし、その後は収入を生む資産に積極的に再投資することです。26歳までに純資産は100万ドル超えで、そのほとんどは賃貸物件と不動産のコミッションから得たものでした。

要点は、特に不動産エージェントになる必要はないということです。自分が価値を提供できる場所を見つけ、それから収入を築き、それを投資に回すことです。グラハム・ステファンのストーリーは、家族の資金やコネなしでも可能だと示しています。観察、実行、忍耐があれば成功できるのです。

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