Не публикуйте продукт слишком рано? Основатель Particle раскрывает: уроки, которые он усвоил за последний год.

Сергей Брин на примере Google Glass напомнил предпринимателям, что не следует слишком рано выпускать продукт, необходимо сначала отточить основные характеристики и дифференцированную ценность, чтобы избежать заблуждений о скорости и несоответствующей итерации.

В качестве основателя я увидел в прошлом году самый искренний и практичный предпринимательский опыт: не занимайтесь бережливым стартапом.

В последнее время я работаю над двумя основными задачами:

1. Активно исследую и использую множество AI-продуктов, чтобы понять реальный вклад AI для предпринимателей без технического бэкграунда, а также текущие границы возможностей AI-инструментов. Я построил полноценный AI-рабочий процесс и самостоятельно запустил SaaS-продукт, который даже начал зарабатывать деньги, в настоящее время он используется в небольшом объеме, планирую через несколько дней представить его всем.
2. Полностью подытожил свои предпринимательские уроки и выводы за последний год. Я собрал принципы, которым надеюсь следовать, и ловушки, которых буду стараться избегать в будущем.

Из всех принципов, которые оставили наибольшее впечатление, я надеюсь следовать одному, высказанному известным предпринимателем в недавнем публичном выступлении:

«Не публикуйте свой продукт слишком рано».

Это было сказано соучредителем Google Сергеем Бриным на мероприятии в Стэнфорде в декабре 2025 года.

Предыстория такова: в декабре 2025 года, на финальном мероприятии по случаю столетия Инженерной школы Стэнфорда, соучредитель Google Сергей Брин был приглашен вернуться в университет для диалога. В качестве собеседников выступили президент Стэнфорда Джонатан Левин и декан инженерной школы Дженнифер Уидом.

Один студент спросил, как избежать ловушек в предпринимательстве:

Основной ответ Брина: не устраивайте громкий запуск, пока продукт не готов — он привел в пример Google Glass, суть заключалась в том, что когда у вас есть классная идея нового аппаратного устройства, нужно сначала тщательно его доработать, прежде чем устраивать такие эффектные мероприятия, как парашютные прыжки или воздушные шары.

Это выступление было очень искренним; большинство предпринимателей на таких мероприятиях делятся политкорректными мнениями или вдохновляющими, но неопределенными “высокими” идеями. Но Брин предложил действительно практическую точку зрения.

Мы потратили много времени, совершили множество ошибок и понесли большие затраты, прежде чем осознали важность этой мысли.

Поскольку мы всегда придерживались мнения о том, что нужно заниматься бережливым стартапом, молниеносным стартапом, ставить пользователей на первое место и быстро итеративно развиваться.

Почему это может быть неверным? Сначала давайте рассмотрим основную поддержку мнения Брина: если вы слишком рано выпустите продукт, вам будет трудно понять, идете ли вы по правильному пути итерации или просто пытаетесь исправить различные так называемые желания пользователей. Как только вы начинаете посылать внешние сигналы, это похоже на “беговую дорожку” — вы привязаны к определенному графику поставок, но у вас может просто не быть достаточно времени, чтобы сделать все, что нужно. Но внешние ожидания будут накапливаться, подобно снежному кому, и вы не дадите себе достаточно времени, чтобы переварить, оценить и справиться с этими ожиданиями.

В дополнение к моему личному опыту в предпринимательстве, есть еще одна важная причина: когда вы слишком рано выпускаете продукт, это может означать, что вы еще не задумались над двумя вопросами:

1. Каковы движущие факторы, создающие победителей на данный момент в этой отрасли: есть ли возможность, основанная на продукте?
2. Вы, конечно, также не можете четко понять следующий вопрос: если это основано на продукте, то что на самом деле может быть функционалом или характеристиками продукта, которые могут привести к успеху?

Например, в нашем случае с UniversalX мы “совершенно” допустили обе эти ошибки:

Мы не поняли, что на тот момент на рынке все еще есть возможность, основанная на продукте (даже не оценили эту возможность), мы слишком сосредоточились на так называемом временном окне, и, конечно, в корне это связано с нашей чрезмерной зависимостью от возможностей и системной леностью, основанной на “конкуренции > стратегии”.

Поскольку мы не оценили, есть ли еще возможность, основанная на продукте, нам, конечно, не удалось принять оптимальное решение при поиске основной поддержки продукта, поэтому нашей отличительной чертой стало “мультицепочечное” решение, которое позже оказалось ложным. Но рынок доказал, что для продуктовой поддержки терминала торговли можно полагаться только на: информационное преимущество (альфа, по крайней мере, чтобы пользователи чувствовали наличие альфа) или временное преимущество (производительность).

Эта ошибка стала очевидной только после выхода Axiom, который, полагаясь на производительность продукта, быстро завоевал наибольшую долю рынка в условиях позднего выхода (в казалось бы очень насыщенной конкурентной среде), когда мы поняли 80%. Почему не 100%? Потому что мы продолжали ошибаться, не погружаясь полностью в альфа и производительность, все еще занимаясь выравниванием и дополнением функционала. И эту ошибку мы до сих пор продолжаем оплачивать; да, сейчас мы снова тратим время на выравнивание производительности (а это прошло уже 1 год с момента запуска нашего продукта, и 90% людей уже считают, что индустрия торговых терминалов не имеет смысла).

Проще говоря: когда мы начинали свой бизнес, мы слишком легко воспринимали быстрое развитие и итерации как непогрешимую истину, игнорируя размышления о том, где же на самом деле находятся ключевые моменты конкурентной борьбы на рынке. Мы также слишком легко интерпретировали любые ранние отзывы пользователей как позитивный стимул, что может привести к неправильной направленности итераций и увеличению последующих затрат на быструю корректировку бизнеса (даже закрытие бизнеса) (время + эмоции).

В эпоху AI это, как мне кажется, особенно актуально: инструменты сглаживают разрыв в производительности и усиливают равенство информации. Это приводит к тому, что производственные затраты на просто приемлемые продукты, а также продукты, не имеющие рычага в дизайне, снижаются до предела, и термин “конкурентный стартап” теряет свое значение.

Как говорится: когда лампы повсюду, важнее, какие желания загадывать.

Прекратите заниматься бережливым стартапом, прекратите молниеносные стартапы, хорошенько подумайте, каковы ваши желания относительно продукта.

• Эта статья опубликована с разрешения: 《Foresight News》
• Оригинальное название: 《Как основатель, я увидел в прошлом году самый искренний + практический опыт в предпринимательстве: не занимайтесь бережливым стартапом》
• Автор оригинала: Пэнью Ванг, Particle