Когда сообщество Backpack Backstab

作者：Ху Тао, ChainCatcher

23 марта Backpack (также известный как «рюкзак») официально запустил нативный токен $BP и открыл канал получения раздачи поинтов. Это событие, которое изначально считалось знаковым для экосистемы Solana и несло в себе надежды множества «человек-шерстильщиков» на TGE, неожиданно вызвало мощный шок в сообществе и затянуло всех в водоворот общественного мнения.

Главная причина всё та же — проблема распределения раздаваемых токенов. Такие известные KOL, как Бин Вахуо, Хэ Би, брат Лев из Австралии, профессор Фэн У Инь Суо, Meta Yаун и anymose, заявили, что их аккаунты и аккаунты их студий платформа сочла «сейчасами (женскими ведьмами)», из‑за чего доход от раздачи оказался намного ниже ожиданий, а потери — серьёзными.

«Сколько бы ни было мелких розничных пользователей и я — все мы пришли крутить “рюкзак”, у нас мечты и надежды, мы верим, что вы “чистые”, что будет по‑другому. Но, к сожалению, мы ошиблись: человек — это ножницы, я — рыба. На этот раз мне правда очень грустно». Так сказал Печенье с медвежьей формой.

В истории было много проектов, которых ругали за «анти-шейм (антифам)»-разоблачение и отлов «фрода», но ни один проект не подвергался такой жёсткой критике только из‑за того, что «боролся с шейбами», и не было столь большого числа KOL, участвующих в возмущённых заявлениях.

KOL Хэ Би даже прямо добавил в свою персональную информацию такую формулировку: «Внимание: Backpack — это мошенническая биржа, мошенническая группировка, обязательно не используйте, берегитесь обмана».

I. Успешные маркетинговые кейсы с KOL

Взлёт Backpack ранее считался маркетинговым кейсом уровня учебника. Его поддержка сработала ещё до запуска: основатель — бывший топ-менеджер FTX, а также сильное подтверждение наличия сообщества Mad Lads NFT; плюс его акцент на «комплаенсе» и «высокой производительности» придал Backpack ореол ещё в самом начале запуска.

Согласно данным RootData, в течение двух лет после основания Backpack привлёк финансирование на 37 млн долларов, инвесторами выступили Placeholder, Jump Crypto, Robot Ventures, Robot Ventures, Wintermute, Multicoin Capital, Hashed, Delphi Digital и ещё целый ряд звёздных институциональных инвесторов.

В начале 2024 года, когда было объявлено о старте первой стадии активностей Pre-Season, Backpack сразу применил логику «объём торгов = поинты». В то время рыночные настроения были чрезвычайно высокими, а сеть KOL в значительной степени стимулировала расширение Backpack.

В последующие год-два множество крипто-KOL публиковали вокруг Backpack «уроки уровня няни»: как зарегистрироваться и пройти KYC, как вести сделки ради повышения поинтов, как увеличивать ожидаемую прибыль за счёт мультиаккаунтов, как использовать реферальные ссылки для снижения затрат и т. п.

Многие KOL встраивали в контент специальные пригласительные ссылки, чтобы получать доход через возврат комиссий, распределение трафика и т. д. Эта модель ранее уже была подтверждена эффективной в нескольких проектах и постепенно превратилась в маршрут «полуиндустриализированного» арбитража трафика. В рамках этой задумки чем выше у пользователя торговый объём и соответствующие комиссии, тем больше поинтов он получает и тем большее количество токенов из раздачи ему достаётся.

Благодаря активному продвижению со стороны KOL множество инвесторов и студий ради участия в высоких объёмах раздачи готовы были платить огромные комиссии за «накрутку». В такой структуре распространения рост пользователей Backpack приобрёл отчётливую особенность: пользователи приходили не просто исходя из ценности продукта, а с «ожиданием раздачи» в качестве ключевого движка.

II. Удар «в спину» «сообществу»?

Однако после публикации ссылок для проверки объёмов раздачи Backpack ожидания всех «крутильщиков» рухнули в одночасье.

Судя по результатам, Backpack применил жёсткую стратегию определения «один человек — один аккаунт»: если одно устройство или IP выполняет операции по нескольким аккаунтам, то все эти аккаунты будут считаться «аккаунтами ведьм», в итоге почти все «крутильщики» не получили ничего — особенно в китайском сообществе.

Например, anymose и его команда, которые участвовали в нескольких раундах поинтовых активностей и активно привлекали новых пользователей, внесли в Backpack более 4 млрд долларов объёма торгов; однако в итоге все аккаунты были признаны «ведьмами».

0x Юй Си прокомментировал: «Это можно назвать “восьмое войско из восьми стран, вторгшееся в Китай” в крипте: вклад китайцев, не скажу что самый большой, но почти второй. Однако почти все эти “китайцы-ведьмы” лишь под красивыми формулировками, — никто не боится уйти в минус на антифроде. Но такое чистое провокационное поведение никто не смог бы стерпеть».

«Рюкзак — это самый крупный проект, куда я потратил больше всего времени, сил и денег в криптосфере. Вчера праздник, который должен был принадлежать поддерживающим, превратился в абсурдный фарс, и я всё время обновляю своё понимание нижней границы. По тому, что я выяснил в общении: “ведьмы” в основном нацелены на китайский язык, и “порог” поинтов, вероятно, не ограничивается 60 млн; очень многих крупных держателей ошибочно “смахнули”. Выбор Backpack ударить китайскому сообществу в спину по этой дорожке — я не могу этого понять». KOL Линьшань Lynn тоже был крайне недоволен.

Meta Yаун в X опубликовал пост с объяснением своих операций с несколькими аккаунтами: это в основном обусловлено потребностями арбитражных сделок; использование капитала в нескольких аккаунтах повышает эффективность, а также позволяет избежать ограничения верхнего порога объёма сделок, при котором затрагиваются лимиты по реферальным комиссиям. Он не считает нужным «играть в кошки-мышки» с командой проекта, поэтому не делал изоляцию аккаунтов и даже заранее упомянул команде проекта свой способ ведения операций с множеством аккаунтов.

Но в итоге результат всё равно крайне разочаровал его. «Такие вещи, как разница в цене монеты, я совсем не буду винить команду проекта: вы сами понимаете, я видел, что за “мусор” туда инвестировали — так что, пожалуй, ещё один “лишний” не сделает ничего, ставок и проигрышей тут не скрыть». Meta Yаун сказал: «Но проблема в том, что по правилам уличного “жэньху”, раз ты не можешь создать хотя бы каплю ценности в экономике, то, по крайней мере, позаботься об эмоциях и чувствах? А их выбор таков: не заботиться, не иметь значения, не уважать. Вот из‑за этого я и чувствую себя таким клоуном».

На фоне шквала недовольства и критики руководитель китайского раздела Backpack Клэр (Claire) 24-го числа опубликовала ответ: жёсткая политика определения «ведьм» — результат одержимости правилами со стороны комплаенс-команды в Европе и США. Далее будет открыта возможность апелляции: для пользователей, у которых с одного устройства работают 3 аккаунта и менее и которые были признаны «ведьмами», после ручной проверки будет возвращено более 50% поинтов; при этом команда в ближайшие несколько дней запустит целевой выкуп токенов на вторичном рынке, чтобы сделать специальную компенсацию пользователям, соответствующим условиям.

Однако за пределами стало уже формироваться впечатление о «плохих» действиях Backpack: цена токена BP с момента выпуска продолжила падать и дошла до уровня ниже 0.2 доллара; дневное падение превысило 33%; FDV составила лишь 200 млн долларов — значительно меньше, чем ожидал ранее рынок.

Как только доверие получает фундаментальную трещину, цена, которую Backpack должен заплатить, чтобы это исправить, вероятно будет гораздо дороже тех доходов, которые ранее удавалось «снимать» через комиссии.