Độc quyền | Nhà xuất khẩu Quảng Đông đang ở trong cơn lốc thuế quan

Hỏi AI · Những chi phí và bẫy về hiệu quả nào ẩn chứa khi xây dựng nhà máy tại Việt Nam?

Dưới tác động của “thuế quan đối xứng” của Mỹ, ông Mình, một nhà xuất khẩu tai nghe của Quảng Đông, đã từng giảm 90% đơn hàng tại Bắc Mỹ. Để tồn tại, ông đã đi xa đến Việt Nam để xây dựng nhà máy, nhưng phải đối mặt với chuỗi cung ứng không đầy đủ, tiền thuê và nhân công cao, hiệu quả thấp. Sau đó, thuế quan của Mỹ đối với Việt Nam vượt qua Trung Quốc, nhà máy tại Việt Nam rơi vào trạng thái bán phần ngừng hoạt động. Ông thừa nhận cảm thấy mệt mỏi, việc ông có thể làm bây giờ là chờ đợi và hành động thực tế.

Ngày phóng viên gọi điện thoại cho ông Mình, nhà xuất khẩu tai nghe của Quảng Đông, đúng vào ngày tròn một năm kể từ khi Tổng thống Mỹ Donald Trump tuyên bố “thuế quan đối xứng” (ngày 2 tháng 4 năm 2025).

Là người đứng đầu một doanh nghiệp thương mại chủ yếu hướng vào thị trường Mỹ, trong suốt một năm qua, ông Mình đã trải qua ảnh hưởng lớn từ chính sách thuế của Trump đối với doanh nghiệp, cũng như chứng kiến quá trình gian nan của doanh nghiệp khi phải đi xa đến Việt Nam để đầu tư và xây dựng nhà máy để tồn tại.

Doanh nghiệp do ông sáng lập hiện là doanh nghiệp công nghệ cao cấp quốc gia và doanh nghiệp đặc thù của Thâm Quyến, thường xuyên gia công cho các thương hiệu tai nghe nổi tiếng quốc tế. Dựa vào ngành sản xuất lớn của tỉnh Quảng Đông, nhà máy và doanh nghiệp của ông Mình phát triển rất nhanh trong những năm gần đây, nhưng năm ngoái, chính sách “thuế quan đối xứng” của Trump khiến đơn hàng của ông “bốc hơi” ngay lập tức. Với tinh thần “việc ở người”, ông Mình quyết định đẩy nhanh chuyển dịch chuỗi ngành công nghiệp, xây dựng nhà máy tại Việt Nam. Tuy nhiên, sau khi nhà máy xây xong, thuế quan của Mỹ đối với Việt Nam lại vượt qua Trung Quốc.

Ông Mình thừa nhận, trước môi trường thuế quan biến động không ngừng, bản thân và một số đồng nghiệp thực sự “cảm thấy mệt mỏi”, việc ông có thể làm bây giờ là chờ đợi và hành động thực tế.

Dưới đây là lời kể của ông về quá trình khó khăn khi thiết lập nhà máy ở nước ngoài:

Xây dựng nhà máy tại Việt Nam

Tôi nhớ rõ rất nhiều chi tiết của ngày hôm đó. Sáng ngày 2 tháng 4 năm ngoái, khoảng sáu, bảy giờ sáng, tôi xem tin tức, dự đoán về thuế quan sẽ có hiệu lực vào ngày 8 tháng 4.

Sau đó, mọi thứ trở nên tồi tệ nhanh chóng. Trước đó, mức thuế của tai nghe chỉ là 5%, sau khi thông tin được công bố, thuế xuất khẩu tai nghe sang Mỹ đã tăng lên 34%. Đối với khách hàng Mỹ, lợi nhuận gộp của tai nghe có thể còn thấp hơn mức này. Vì thị trường Mỹ chiếm 75% thị phần của công ty tôi, từ khi bắt đầu áp thuế “đối xứng” đến cuối tháng 10 năm ngoái, tổng lượng đơn hàng tại Bắc Mỹ của chúng tôi giảm 90%. Có thể nói, thuế quan đã gây ra cú sốc lớn cho chúng tôi.

Vì không thể thay đổi môi trường, chúng tôi chỉ còn cách thay đổi chính mình. Vì vậy, tôi bắt đầu tìm kiếm các hướng đi khác, đẩy nhanh chuyển dịch sản xuất ra nước ngoài. Thực ra, trong giai đoạn này, việc xây dựng nhà máy ở nước ngoài rõ ràng là để giải quyết vấn đề thuế quan. Nhưng nhìn lại, quá trình xây nhà máy tại Việt Nam không suôn sẻ như mong đợi.

Trước tiên, Việt Nam vẫn còn khoảng cách nhất định so với trong nước, về chuỗi cung ứng, nó chưa có lợi thế như Shenzhen. Ở Shenzhen, chúng tôi có thể tiếp cận tất cả nguyên liệu trong vòng 10 km, nhưng nhiều linh kiện tại Việt Nam hoàn toàn không tìm thấy nhà cung cấp.

Thứ hai, chi phí đất đai và tiền thuê tại Việt Nam trong vài năm gần đây đã tăng đáng kể, một số nơi thuê còn cao hơn gấp đôi trong nước — hơn 5 USD/m2, thời hạn thuê ít nhất một năm, chi phí sửa chữa, phòng cháy chữa cháy khoảng 400 nhân dân tệ/m2. Ở Trung Quốc, 400 nhân dân tệ/m2 đã đủ để xây nhà xưởng. Nói chung, chi phí sửa chữa và phòng cháy chữa cháy cao đến mức phi lý, nếu không thuê người địa phương làm, có thể không qua được nghiệm thu; thuê người địa phương làm thì hiệu quả chậm, chi phí cao hơn.

Chỉ mới là bước đầu, theo kinh nghiệm cá nhân tôi, việc vận hành sản xuất tại Việt Nam còn nhiều hạn chế, ví dụ, chủ doanh nghiệp mua đất xây nhà máy tại Việt Nam thì chính quyền thực sự không cho phép xây ký túc xá, trong nhà máy cũng không thể mở lửa nấu ăn, phải để nhà ăn cho người địa phương làm. Nhiều hạn chế nằm ở những việc tưởng chừng nhỏ nhặt này.

Ngoài ra, về mặt địa lý, Việt Nam vẫn rất gần gũi với Trung Quốc, đặc biệt là các doanh nghiệp điện tử, phần lớn đều đặt nhà máy quanh Hà Nội. Những doanh nghiệp này tụ tập lại, lập tức đẩy giá cả lên cao, tuyển dụng cũng khó khăn hơn. Tôi cảm thấy, chi phí nhân công tại Việt Nam còn cao hơn Trung Quốc. Nếu không tuyển được người, phải tìm đến dịch vụ lao động thuê ngoài, mức lương theo giờ của các công ty cung ứng lao động khoảng 20 nhân dân tệ.

Chi phí nhân công cao, thuê nhà cao, xây dựng cao, vận hành cao, các khoản phí khác cũng rất lớn, người địa phương làm việc hiệu quả tương đối chậm, ảnh hưởng nhất định đến sản xuất.

Dù vậy, sau nhiều cân nhắc, chúng tôi vẫn ráo riết xây dựng nhà máy tại Việt Nam, các thủ tục như phòng cháy chữa cháy, giấy phép kinh doanh mất khoảng bảy, tám tháng.

Hai chiều đảo chiều

Sau khi nhà máy gần như hoàn thành, mọi chuyện lại có sự đảo chiều.

Từ ngày 25 đến 26 tháng 10 năm ngoái, đội ngũ thương mại Trung-Mỹ đã tổ chức đàm phán tại Kuala Lumpur, Malaysia. Không lâu sau, Trump ký sắc lệnh hành chính quyết định tạm hoãn thuế quan đối xứng của Mỹ đối với Trung Quốc trong một năm. Thời điểm đó, thuế của ngành chúng tôi giảm còn 27,5%, thuế của Việt Nam là 20%, dù chi phí thuế của Trung Quốc vẫn cao hơn Việt Nam, nhưng chi phí sản xuất ở nước ngoài cao hơn trong nước, sau khi đánh giá, chúng tôi nhận thấy chi phí sản xuất ở nước ngoài và trong nước gần như không chênh lệch.

Lúc đó, khách hàng không còn yêu cầu chúng tôi phải rõ ràng nơi sản xuất nữa, chỉ bảo chúng tôi tự quyết định. Nhiệm vụ sản xuất của chúng tôi gần như trở lại bình thường.

Đến đầu năm nay, Trump tuyên bố áp thêm 10% thuế cho tất cả các quốc gia (ngày 20 tháng 2, Trump ký sắc lệnh hành chính tăng thuế toàn cầu thêm 10%, ngày 21 tháng 2, tăng lên 15%), nhưng thuế của Trung Quốc không tăng. Hiện tại, thuế hiệu quả của ngành chúng tôi là 27,5% ở Trung Quốc, 30% ở Việt Nam. Điều này khiến khách hàng không chấp nhận hàng xuất từ Việt Nam. Nhà máy của chúng tôi tại Việt Nam hiện đang trong trạng thái bán phần ngừng hoạt động, bắt đầu nghỉ phép cho nhân viên từ cuối tháng 3, có thể sẽ ngừng hoạt động vài tháng.

Dù thuế đã giảm, nhưng so với mức 5% ban đầu, vẫn tăng hơn 20 điểm phần trăm, khiến giá bán sản phẩm của chúng tôi tại Mỹ ít nhất tăng 20%. Các nhà máy B2B chịu ảnh hưởng lớn nhất, các thương hiệu riêng của B2C ít bị ảnh hưởng hơn, doanh thu giảm khoảng 10%.

Nếu hỏi một nhà quản lý chuyên nghiệp, họ có thể nói rằng xây nhà máy ở nước ngoài có chính sách ưu đãi, triển vọng tốt. Nhưng tôi là chủ doanh nghiệp, tự mình làm giấy phép kinh doanh, chạy thủ tục phòng cháy chữa cháy, giao tiếp với chính quyền, tất cả đều do tôi trực tiếp làm. Từ 0 đến 1, không ai hiểu rõ hơn tôi.

Trump trong nhiệm kỳ đầu của mình, cuộc chiến thương mại nhắm vào các tập đoàn công nghệ Trung Quốc, ngành điện tử tiêu dùng gần như không bị ảnh hưởng. Nhưng cuộc chiến thương mại hiện nay là toàn diện, gần như mọi lĩnh vực đều đối mặt với thuế cao. Đối với chúng tôi, chỉ có thể phát huy tối đa hiệu quả sản xuất trong nước, chờ đợi thời điểm thực sự chuyển biến đến.