Cựu Quản lý Dự án của Microsoft này nghĩ cô ấy có thể lật đổ CyberArk trong 18 tháng

Connie Loizos

Thứ Năm, ngày 19 tháng 2 năm 2026 lúc 12:00 sáng GMT+9 5 phút đọc

Trong bài viết này:

•                                       Lựa chọn hàng đầu của StockStory 
  

  MSFT

  +1.09%

 CYBR  

 0.00%  

 

 

 OKTA  

 +0.71%  

 

 

 IVPR  

 +6.67%  

Hình ảnh: Assaf Revivo

Ngày nay, internet đang gặp vấn đề về quyền truy cập. Khi các hệ thống không phải con người — chatbot, tác nhân AI và hệ thống tự động — ngày càng phổ biến trên web, nhu cầu cung cấp cho chúng các chứng chỉ, quyền truy cập và danh tính cũng tăng theo. Đó là một lý do chính khiến các startup quản lý danh tính và truy cập giúp quản lý lực lượng lao động kỹ thuật số mới này đang thu hút vốn đầu tư mạo hiểm.

Giờ đây, một startup Israel-Mỹ gồm 35 người tên Venice đang nổi lên từ bóng tối với nguồn vốn mới và một tuyên bố khá táo bạo: rằng họ đã bắt đầu thay thế các ông lớn trong ngành như CyberArk và Okta tại các công ty Fortune 500.

Venice, thành lập chưa đầy hai năm, cho biết đã huy động $20 triệu đô la trong vòng gọi vốn Series A vào tháng 12, do IVP dẫn đầu, với sự tham gia của Index Ventures, nhà đầu tư dẫn dắt vòng hạt giống trước đó của họ.

Khác với nhiều đối thủ được tài trợ mạnh mẽ – trong đó có Persona ( đã huy động $200 triệu đô trong vòng Series D tháng Tư năm ngoái), Veza ( đã kết thúc vòng Series D trị giá $108 triệu đô vào tháng 5 năm 2025), và GitGuardian SAS ( đã huy động $50 triệu đô tuần trước) – Venice đang giải quyết cả môi trường dựa trên đám mây và tại chỗ, một lựa chọn kỹ thuật khiến sản phẩm khó xây dựng hơn nhưng giúp họ có lợi thế để chinh phục các doanh nghiệp lớn vẫn còn chạy hệ thống cũ song song với hạ tầng đám mây hiện đại.

Dưới sự lãnh đạo của Rotem Lurie, 31 tuổi, người có con đường đến doanh nhân gần như đáp ứng mọi tiêu chí trong danh sách kiểm tra của các nhà đầu tư mạo hiểm. Là con gái của hai lập trình viên tại Israel ( mẹ cô là một trong những nữ kỹ sư phần mềm đầu tiên của đất nước), Lurie đã dành bốn năm rưỡi làm trung úy trong Đơn vị 8200, lực lượng tình báo tinh nhuệ của Israel, trước khi gia nhập Microsoft với vai trò quản lý sản phẩm làm việc trên những gì sau này trở thành Defender for Identity.

Sau đó, cô trở thành nhân viên sản phẩm đầu tiên tại Axis Security, một startup quản lý truy cập bán cho Hewlett Packard Enterprise với $500 triệu đô la vào năm 2022. Ngay trước khi thương vụ mua lại đó hoàn tất, Lurie rời đi để gia nhập YL Ventures, một công ty đầu tư mạo hiểm tập trung vào an ninh mạng.

Giai đoạn ngắn tại YL Ventures đã mang lại nhiều bài học quý giá. “Mỗi ngày, tôi đều gặp một nhóm ba chàng trai 23 tuổi,” Lurie nói thẳng thắn qua cuộc gọi Zoom. “Hầu hết các công ty đó xây dựng công nghệ của họ để được mua lại. Toàn bộ chiến lược về vấn đề bạn đang giải quyết và cách thâm nhập thị trường – đó là một cách tiếp cận hoàn toàn khác.”

Để thay thế các nhà độc quyền như CyberArk, vốn đã thống trị thị trường quản lý truy cập đặc quyền từ lâu, Lurie nhận ra cô cần chơi một trò chơi dài hơi hơn. Điều đó có nghĩa là xây dựng công nghệ vừa sâu sắc vừa toàn diện đủ để hỗ trợ các môi trường CNTT lai phức tạp của hầu hết các doanh nghiệp lớn.

Câu chuyện vẫn tiếp tục  

Thách thức kỹ thuật trước mắt của Lurie là: hầu hết các nhóm quản lý danh tính và truy cập phải xử lý khoảng 10 công cụ khác nhau để quản lý ai và cái gì có quyền truy cập vào hệ thống doanh nghiệp. Nền tảng của Venice hợp nhất sự phân tán đó thành một hệ thống duy nhất xử lý truy cập đặc quyền trên các máy chủ tại chỗ, ứng dụng SaaS và hạ tầng đám mây cho cả con người lẫn các thực thể không phải con người.

“Việc kết nối mọi thứ lại với nhau là điều khách hàng quan tâm nhất,” Lurie nói. Thật vậy, Venice vận hành theo mô hình đăng ký SaaS, nhưng Lurie khẳng định họ không cạnh tranh về giá cả. “Chúng tôi giảm chi phí, nhưng không phải vì chúng tôi hạ giá,” cô giải thích.

“Đó là vì chúng tôi loại bỏ tất cả các chi phí phụ trội [liên quan đến nhiều dịch vụ hiện nay], đặc biệt là dịch vụ chuyên nghiệp” — phí tư vấn và quá trình triển khai kéo dài đã trở thành một khoản thuế gần như không thể tránh khỏi đối với các triển khai an ninh doanh nghiệp.

Đặt cược dường như đang có kết quả khả quan. Lurie nói Venice hiện đang “hoàn toàn thay thế” các nhà cung cấp cũ tại khách hàng Fortune 500 và Fortune 1000, và rút ngắn thời gian triển khai chỉ còn một tuần rưỡi, so với trung bình từ 6 tháng đến 2 năm, nhờ tự động hóa dựa trên AI. Trong khi cô từ chối tiết lộ tên khách hàng chính thức, cô nói với TechCrunch ngoài lề rằng họ bao gồm một tập đoàn sản xuất cổ phần công khai 170 năm tuổi cũng như một tập đoàn âm nhạc toàn cầu.

Cack Wilhelm, đối tác tại IVP người dẫn dắt vòng Series A của Venice, cho biết Lurie nổi bật. “Vấn đề với hầu hết các đề xuất an ninh mạng là mọi người đều giải quyết một vấn đề quá nhỏ để trở thành quan trọng,” Wilhelm nói. “Khi nhìn vào các thương vụ thoát hiểm lớn — CrowdStrike, Palo Alto Networks — họ đã làm những điều táo bạo từ đầu. Rotem cũng vậy.”

Wilhelm nhấn mạnh sự cấp bách do các tác nhân AI tạo ra là yếu tố chính thúc đẩy quan điểm đầu tư của IVP. “Nếu mỗi cá nhân sẽ có hàng chục tác nhân hoạt động thay mặt họ, và các công cụ truy cập đặc quyền được xây dựng cho một thế giới CNTT tĩnh, chúng ta cần điều chỉnh khái niệm danh tính của mình phù hợp với điều đó,” Wilhelm nói. “Rất thường xuyên, khi [companies] bị xâm phạm, đó là do người dùng đăng nhập bằng chứng chỉ của người khác. Bạn giải quyết điều đó bằng quyền truy cập theo thời điểm phù hợp, giới hạn cho từng cá nhân và từng khoảnh khắc.”

Dù thị trường đông đúc, dường như vẫn háo hức chào đón các giải pháp mới. Chi tiêu cho quản lý danh tính và truy cập dự kiến sẽ vượt quá $24 tỷ đô la vào năm 2025, tăng 13% so với một năm trước, theo một nhóm ngành gọi là Viện Quản lý Danh tính.

Đội ngũ của Venice chia sẻ giữa Israel, nơi R&D đặt trụ sở, và Bắc Mỹ, nơi nhóm tiếp thị ra thị trường hoạt động. Đáng chú ý, gần một nửa nhân viên trong công ty an ninh mạng này là phụ nữ, điều hiếm gặp trong một trong những lĩnh vực công nghệ vẫn còn rất nam giới.

Đồng sáng lập của Lurie, Or Vaknin, giữ vai trò CTO ( anh ấy chụp cùng Lurie, ở trên). Các nhà đầu tư của công ty bao gồm Assaf Rappaport, đồng sáng lập và CEO của Wiz, và Raaz Herzberg, Giám đốc Marketing tại Wiz và đồng nghiệp cũ của Lurie từ thời làm thực tập tại Microsoft.

Đối với Lurie, người nói rằng cô đã dành phần lớn sự nghiệp của mình là “người phụ nữ duy nhất trong phòng,” việc xây dựng một đội ngũ cân bằng hơn không phải là một hành động tính toán. “Bạn không thể tự thấy mình làm điều gì đó nếu không thấy ai giống mình làm điều đó,” cô nói. “Điều này thu hút các phụ nữ khác — để cảm thấy họ có thể tham gia vào đó.”

Câu hỏi bây giờ là liệu hai năm dẫn đầu của Venice và các chiến thắng sớm tại Fortune 500 có đủ để chống lại các đối thủ có nguồn lực dồi dào khi họ theo đuổi cùng khách hàng doanh nghiệp không. Liệu thị trường có thể hỗ trợ nhiều nhà chiến thắng? Hay, quản lý danh tính sẽ theo con đường của các danh mục an ninh khác và tập trung quanh một hoặc hai nhà chơi thống trị?

Điều kiện và Chính sách quyền riêng tư

Bảng điều khiển quyền riêng tư

Thêm thông tin