YC的199家企業展示日中看到的事情。說實話，我原本以為已經知道的創業「常識」，竟然會變得如此不同，完全沒想到。

AI已不再是一個單一的類別。60%的公司是AI原生，另外26%是AI應對。也就是說，沒有使用AI的企業僅佔14%。重要的不是「你有在用AI嗎？」這個問題，而是「你是如何用AI實現傳統方法無法做到的事情」的思考方式。

再說一個，換句話說就是「副駕駛時代已經結束」。現在的趨勢是AI代理人的「完全取代」。用幾分鐘的成本自動化一個年薪8萬美元的職位。不是支援工具，而是真正奪走工作。這個差異其實相當大。

B2B佔據壓倒性優勢。87%的公司是B2B，面向消費者的僅有7%。不過，在面向消費者的範疇中，也包含了「其實是企業對象」的偽裝消費者公司。在AI代理人取代知識工作者的時代，B2B才是最合適的戰場。

最吸引我注意的是，成長快速企業的共同點。創始人中有40%是「自己解決自己遇到的問題」。麥肯錫的風險顧問在創業三週內就達到70萬美元的年度經常性收入。前行銷企業的經營者在四週內達到3.3萬美元的月經常性收入。領域知識與創業精神的結合，成為最強的武器。

硬體的復甦也令人印象深刻。18%的公司涉及機器人、無人機、穿戴裝置相關。倉庫機器人、自律無人機、月球酒店的計畫都在其中。正因為是實體產品，產生的數據循環能帶來軟體無法比擬的競爭優勢。

面向消費者的空白，反而可能是機會的信號。教育、社交媒體、心理健康、政府科技等領域，幾乎沒有AI企業的身影。資金最少的領域，歷史上卻帶來最大回報。

最後，最重要的教訓。成功的企業不是「先做產品再賣」，而是「先知道能接觸到誰，以及他們緊急需要什麼」。名片成為流通渠道。YC網絡成為客戶。原雇主網絡成為最初的市場。

未來的創業者應該避免的，是未經差異化的代理基礎設施、沒有數據優勢的AI服務、以及通用的工作流程包裝器。基礎模型的供應商在六個月內就能加入相同的功能。沒有防禦力的企業，即使快速實現盈利，也難以長久持續。

最讓我印象深刻的是月球酒店的提案。5億美元的投資意向書，白宮的邀請。房間的氛圍瞬間改變。一半覺得「瘋了」，另一半則覺得「也許可以實現」。這個差異，也許就是創業家的素質所在。