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在2025年，爱德曼和领英研究了近2000名全球专业人士，重点关注隐藏的买家——内部人员，他们并不总是对供应商可见，但仍然影响购买。
报告发现，超过40%的B2B交易因采购集团内部不一致而搁置。
意想不到的捷径？
创始人角色。
思想领导力有助于在销售甚至进入对话之前影响这些“隐形”交易参与者。
这为创始人角色作为护城河提供了有力的论据：创始人的公开思想成为创始人永远不会见到的人的内部销售资料。
公开构建。