L'e-commerçant de beauté thaïlandais Konvy lève $22M en série B

Konvy, une plateforme thaïlandaise de e-commerce beauté, a levé 22 millions de dollars dans un tour de Série B mené par le fonds japonais Cool Japan Fund, avec la participation de Insignia Ventures Partners, d’après Insignia Ventures Partners. Ce financement vise à soutenir l’expansion de l’entreprise en dehors de la Thaïlande, en particulier aux Philippines, via des partenariats hors ligne et l’ouverture de nouveaux magasins, tout en renforçant sa plateforme centrale et sa stratégie de fidélité alors que les commissions de place de marché augmentent sur les principaux acteurs du e-commerce en Asie du Sud-Est.

Stratégie d’expansion et focus plateforme

Konvy réoriente le trafic vers sa propre application tout en développant la vente de produits en marque privée et la distribution de marques. La société a aussi étendu son activité publicitaire, avec un partenariat qui a fait bondir les revenus publicitaires de 112% en deux mois. Le soutien d’Alibaba International Digital Commerce Group et de New Day Ventures (la branche d’investissement de Robinsons Retail Holdings) appuie cette approche diversifiée de génération de revenus, au-delà des transactions via les places de marché.

Performance financière et objectifs de croissance

En 2023, la plateforme a généré plus de 2 milliards de bahts (57 millions de dollars) de revenus, tandis que sa performance opérationnelle s’est améliorée de plus de 100%, d’après la société. Konvy s’attend à ce que ses revenus s’approchent de 100 millions de dollars en 2025, selon les investisseurs. L’entreprise vise une valorisation d’1 milliard de dollars, 8 milliards de bahts (247 millions de dollars) de revenus, et une introduction en bourse d’ici 2027.

Position sur le marché et stratégie concurrentielle

Fondée en 2012, Konvy est devenue leader sur son marché sans financement extérieur grâce à son fondateur QingGui Huang, avant de lever son premier tour institutionnel en 2022. Plutôt que de concurrencer directement TikTok Shop — la place de marché e-commerce de ByteDance intégrée à TikTok, qui a enregistré une croissance de 341% dans le e-commerce beauté en Thaïlande — Konvy le considère comme un canal de vente supplémentaire. L’entreprise maintient une discipline dans ses dépenses et évite une forte consommation marketing, se positionnant comme un modèle pour les enseignes en ligne spécialisées dans un marché dominé par des super-apps qui combinent achats, paiements et messagerie.

FAQ

Quand Konvy a-t-elle été fondée et quand a-t-elle levé un financement institutionnel ?
Konvy a été fondée en 2012 et est devenue leader sur le marché sans financement extérieur. La société a levé son premier tour institutionnel en 2022, suivi du tour de Série B mené par Cool Japan Fund.

Quels sont les objectifs de revenus de Konvy ?
En 2023, Konvy a généré plus de 2 milliards de bahts (57 millions de dollars) de revenus. La société s’attend à ce que ses revenus s’approchent de 100 millions de dollars en 2025 et vise 8 milliards de bahts (247 millions de dollars) d’ici 2027, avec des projets d’introduction en bourse cette année-là.

Comment Konvy se positionne-t-elle sur le marché du e-commerce en Asie du Sud-Ést ?
Au lieu de se mesurer directement aux super-apps comme TikTok Shop, Konvy les traite comme des canaux de vente supplémentaires tout en construisant sa propre plateforme, son programme de fidélité et son activité publicitaire. La société s’étend au-delà de la Thaïlande vers les Philippines via des partenariats hors ligne et l’ouverture de nouveaux magasins.