Pluang Menggalang $10M Seri C untuk Memperluas Perdagangan Saham di Indonesia

Platform investasi berbasis Indonesia Pluang telah mengumpulkan sekitar 10 juta dolar AS dalam pendanaan Seri C yang dipimpin oleh MUFG Innovation Partners, dengan investor yang sudah ada Square Peg dan Accel juga ikut berpartisipasi dalam putaran tersebut, demikian bunyi pengumuman. Co-founder dan CEO Claudia Kolonas mengatakan dana segar tersebut sebagian besar akan “disimpan sebagai cadangan” untuk kemungkinan akuisisi atau ekspansi ke luar negeri, meskipun perusahaan tersebut tidak secara aktif mengejar keduanya saat ini.

Latar Belakang Perusahaan dan Kinerja Keuangan

Didirikan pada 2019 oleh Claudia Kolonas, Richard Chua, dan Iwan Tjam, Pluang beroperasi sebagai platform investasi yang menawarkan akses ke emas, saham AS, kripto, ETF, opsi, reksa dana, dan saham Indonesia. Perusahaan saat ini melayani lebih dari 13 juta pengguna terdaftar dan menyediakan akses ke lebih dari 2.000 aset.

Pada 2024, pendapatan grup perusahaan mencapai 30 juta dolar AS, tumbuh lebih dari 100% secara year-on-year. Namun, bisnis sekuritas mencatat rugi sebelum pajak sebesar 486 ribu dolar AS menurut laporan keuangan yang diajukan di Bursa Efek Indonesia (IDX). Kolonas mencatat bahwa perusahaan sudah menguntungkan berdasarkan EBITDA tahun lalu dan “sebenarnya tidak perlu pendanaan.”

Ekspansi Pasar Saham Indonesia

Pluang meluncurkan perdagangan untuk saham yang terdaftar di IDX pada akhir April, menandai ekspansi besar di luar fokus sebelumnya pada penawaran kripto dan saham AS. Respons melampaui ekspektasi: perusahaan menerima lebih dari 50 ribu aplikasi untuk akun perdagangan saham Indonesia dalam waktu kurang dari sekitar seminggu sejak peluncuran.

Lonjakan permintaan yang cepat menciptakan tekanan operasional. Menurut Kolonas, arus masuk tersebut membebani operasi onboarding perusahaan, khususnya proses verifikasi know-your-customer, sehingga mendorong Pluang untuk sementara menghentikan kampanye pemasaran untuk layanan baru tersebut. “Permintaan sangat tinggi dan jauh melampaui ekspektasi kami, terus terang kami sedikit kewalahan,” kata Kolonas.

Perusahaan saat ini tengah mengerjakan peningkatan otomatisasi onboarding, dengan Kolonas memperkirakan bahwa perbaikan akan memerlukan waktu sekitar dua hingga tiga minggu untuk diselesaikan.

Secara historis, biaya transaksi dari investasi emas telah mendorong sebagian besar pendapatan perusahaan, diikuti oleh saham AS dan produk kripto. Namun, Kolonas yakin saham Indonesia pada akhirnya bisa menjadi salah satu kontributor pendapatan terbesar perusahaan karena basis pengguna Pluang yang sudah besar.

Tim Pluang, dengan co-founder Richard Chua (kiri bawah) dan Claudia Kolonas (kanan bawah)

Pemosisian Pasar dan Lanskap Kompetitif

Meski ada momentum, Pluang hanya menguasai porsi kecil dari investasi pasar saham lokal tahun lalu. Pesaing seperti Ajaib dan Stockbit telah menawarkan saham lokal di platform mereka sejak masing-masing 2020 dan 2021, memberi mereka keunggulan awal di pasar ekuitas domestik.

Kolonas membandingkan potensi Indonesia dengan pasar seperti India, di mana partisipasi ritel domestik telah semakin menguat secara signifikan dari waktu ke waktu. Ia yakin investor Indonesia akan semakin memilih ekuitas lokal dibanding aset asing. “Saat kami meluncurkan kripto dan saham AS bertahun-tahun lalu, kami berangkat dari basis yang sangat kecil,” kata Kolonas. “Sekarang kami sudah punya pengguna, jadi distribusi menjadi jauh lebih mudah.”

Otoritas Jasa Keuangan (OJK) Indonesia saat ini menerapkan reformasi pasar modal yang bertujuan memperkuat likuiditas dan meningkatkan transparansi global, termasuk penyesuaian terkait penyedia indeks global MSCI. “Di setiap negara, investor cenderung memiliki bias terhadap negara sendiri,” tambah Kolonas. “Jika reformasi berjalan dengan baik, investor ritel Indonesia akan semakin memilih perusahaan lokal.”

Filosofi Operasional dan Strategi Tenaga Kerja

Sejak putaran pendanaan sebelumnya pada 2022, pendapatan perusahaan meningkat sekitar enam kali lipat sementara jumlah karyawan dipertahankan di sekitar 200 karyawan. Pada 2023, Pluang melakukan pemutusan kerja 10% dari stafnya dalam periode yang oleh Kolonas digambarkan sebagai masa yang “menyakitkan” namun diperlukan untuk pertumbuhan yang berkelanjutan.

Pluang memprioritaskan yang perlu dan melangkah selangkah demi selangkah alih-alih memaksa “pertumbuhan agresif,” kata CEO Claudia Kolonas

Sejak itu, perusahaan lebih fokus pada keberlanjutan ketimbang memaksa kemajuan yang cepat. Pengalaman ini membuat Kolonas menjadi lebih hati-hati dalam merekrut; platform tersebut tidak menambah jumlah karyawan sebagai solusi untuk mengelola lonjakan volume dari penawaran perdagangan saham Indonesia barunya.

Kolonas percaya pendekatan yang konservatif dan tim yang relatif kecil membantu perusahaan menjaga profitabilitas. “Prinsip kami adalah kami tidak ingin memaksa pertumbuhan agresif, tetapi justru memprioritaskan hal-hal yang benar-benar dibutuhkan dan melangkah selangkah demi selangkah,” ujarnya. Ia berpendapat bahwa tim kecil membantu Pluang menjadi lebih inovatif dan efisien dalam pengambilan keputusan.

Rencana Ekspansi Regional

Pada Juni 2025, Pluang masuk ke Filipina, ekspansi regional pertamanya, melalui program sandbox yang dijalankan oleh Komisi Sekuritas dan Bursa Efek negara tersebut. Program ini memungkinkan warga Filipina berinvestasi pada saham AS menggunakan setoran dalam peso Filipina.

Sandbox tersebut masih berlangsung, dan jika sukses, Pluang akan mulai merancang strateginya untuk meluncurkan layanan secara lebih luas di negara tersebut. Perusahaan menargetkan peluncuran resmi di Filipina pada 2026, menurut Kolonas. “Indonesia masih merupakan peluang yang sangat besar bagi kami,” katanya. “Kami lebih memilih fokus pada satu langkah pada satu waktu.”