Nunca me propus a me tornar um KOL. Honestamente, o termo sempre me pareceu um pouco forçado. Existe toda uma narrativa negativa em torno de influenciadores e da economia de influenciadores que eu entendo. O espaço de criptomoedas, especialmente, ganhou essa desconfiança — muitas pessoas usando suas plataformas para manipular e vender a seus seguidores. Mas aqui está o ponto: nem todo influenciador está jogando esse jogo.

Dinheiro nunca foi meu motivador para postar no Twitter. Comecei durante o mercado de baixa de 2022 porque estava realmente entediado. Depois, o tédio voltou, então perguntei aos meus seguidores sobre o que deveria escrever a seguir. As sugestões mais populares? Como se tornar um KOL, táticas de crescimento de audiência e segredos internos sobre marketing e influência em crypto. Como já tinha conquistado até 100 mil seguidores naquela época, parecia o momento certo para compartilhar o que tinha aprendido.

Deixe-me contar minha jornada, algumas dicas práticas para crescer uma audiência, os modelos de monetização que realmente funcionam (com números reais), e algumas lições mais difíceis ao longo do caminho.

Primeiro, porém — você realmente quer ser um KOL? Vale a pena perguntar a si mesmo.

Eu trabalhava em uma exchange coreana quando o mercado quebrou no final de 2021. De repente, tudo ficou quieto. Por meses, ia ao escritório só para rolar o Twitter. Meu chefe estava promovendo a exchange, então não tinha muito trabalho de verdade acontecendo. Já tinha passado por mercados de baixa antes, então sabia que uma nova alta viria eventualmente.

O ciclo de 2020-2021 começou com DeFi, mas a maioria das pessoas não entendia. Elas negociavam em exchanges centralizadas e não sabiam usar MetaMask. Quando o verão DeFi chegou, quem realmente entendia a mecânica fez dinheiro de verdade. Eu comecei a farmar YFI cedo na Curve — a APY chegou a 10.000% em um momento. Tempos insanos.

Minha estratégia era continuar pesquisando, ficar à frente da curva e identificar a próxima oportunidade antes que ela se tornasse óbvia. Comecei a escrever no Twitter principalmente para documentar meu próprio raciocínio. Meu nome de usuário é DeFi Research por um motivo — precisava provar para mim mesmo que realmente entendia do que estava falando.

Aqui vai uma dica que mudou minha abordagem de aprendizado: se você acha que realmente entende algo, tente escrever sobre isso. Você vai descobrir rapidamente que é muito mais difícil explicar claramente no papel do que na sua cabeça.

Ainda assim, eu estava inquieto, então decidi mergulhar fundo em 25 roteiros de protocolos DeFi diferentes para encontrar padrões comuns. Demorei uma semana para colocar tudo no papel. Estava nervoso — você investe tanto tempo em algo, quer que dê certo. Aconteceu de eu ter sorte. O post viralizou. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — todos os nomes grandes interagiram com ele. Ainda é um dos meus posts principais, com 244 mil visualizações. Na época, eu tinha apenas 300 seguidores.

Mas o que aconteceu depois foi incrível. Em poucos dias, meus seguidores saltaram para 3.000. Um aumento de 10x com um único conteúdo.

A lição real ali: qualidade importa no Twitter. Posts virais podem ser aleatórios, mas crescimento sustentado vem de insights reais e originalidade. Dá trabalho. Alguns posts vão flopar, mas os vencedores atraem seguidores de qualidade que realmente se importam com o conteúdo.

Continuei mantendo esse ritmo compartilhando pesquisas sobre economia de tokens, stablecoins e tecnologias emergentes como SBTs. Em poucos meses, cheguei a 10.000 seguidores. E o que aprendi: persistência é tudo. Assim que você ganha impulso, precisa mantê-lo. Parar de postar, e o algoritmo esquece de você. Seu alcance diminui.

A primeira marca de 10k é a mais difícil. Depois disso, você pode explorar mais tópicos.

Mas por que se preocupar em se tornar um KOL em primeiro lugar? Dois fatores me impulsionaram: minha namorada e Naval Ravikant.

Naval mudou completamente minha forma de pensar sobre sucesso. Seu post famoso 'Como Ficar Rico (Sem Sorte)' — e o livro que amplia essa ideia — mudaram minha perspectiva. Ele argumenta que você deve construir conhecimento específico e usá-lo através da internet. Esse conhecimento precisa ser específico, criativo e alimentado por curiosidade e paixão.

A parte que realmente ficou comigo: se você não consegue programar, escreva. Faça vídeos, comece um podcast. Use escrita e mídia para criar alavancagem. É assim que você aplica conhecimento específico e, eventualmente, recebe as recompensas que merece.

Eu até escrevi um post sobre como fiquei rico com crypto — totalmente inspirado na estrutura do Naval — e ele viralizou. Milhares de seguidores a partir disso.

A principal ideia é que, na economia da atenção, ter uma audiência é um ativo genuíno. Atenção é escassa. Informação é infinita. Então, atenção se torna valiosa. Para projetos de crypto, capturar atenção pode literalmente determinar sucesso ou fracasso. É um jogo de atenção, ponto final.

Por isso, acho que estratégias de marketing de influência fazem sentido em crypto. É provavelmente a maneira mais eficaz de alcançar usuários nativos do Web3. A execução costuma ser confusa, mas a lógica é sólida.

A estrutura do Naval basicamente explica todo meu caminho: fiquei curioso sobre crypto durante um mercado de baixa, então comecei a pesquisar e construir conhecimento específico. Como não programo, escolhi escrever para construir uma audiência e ganhar influência. À medida que minha audiência crescia, múltiplos caminhos de monetização se abriram. E, honestamente, para mim, crypto sempre pareceu um jogo — meio que subir de nível nos antigos MMORPGs. Seguidores são como pontos de experiência.

Então, aqui vai o lado prático: quais modelos de monetização realmente funcionam para um KOL?

A monetização, honestamente, é mais difícil do que ganhar atenção. Eu abandonei meu emprego alguns meses depois de começar a escrever — melhor decisão da minha vida — e passei a mapear como influenciadores realmente ganham dinheiro. Acabei com múltiplas fontes de renda: patrocínios de blogs, pitches, papéis de embaixador e minha agência de marketing de influência Pink Brains. Além do salário, tenho pelo menos cinco fontes de receita, incluindo airdrops.

Aqui estão os principais modelos:

Posts pagos são os mais óbvios, mas são arriscados. Uma colaboração ruim com um projeto duvidoso pode arruinar sua reputação. Contas com menos de 10 mil seguidores raramente recebem ofertas mainstream. Contas com muitos seguidores ficam sobrecarregadas de pitches. As taxas variam bastante na negociação, mas normalmente começam em $500 para contas abaixo de 20 mil seguidores e podem chegar a $3.000-5.000 para contas maiores. Projetos tradicionais pagam menos porque representam menor risco.

Patrocínios de blogs são sólidos. Uma seção dedicada em um blog varia de alguns centenas a alguns milhares, dependendo dos inscritos. Espere mais de $1.000 por 150 palavras de conteúdo patrocinado. Alguns KOLs conhecidos cobram $15.000 por posts em destaque.

Assinaturas pagas existem, mas são pouco populares porque limitam seu crescimento. Você ganha mais dinheiro com os outros métodos.

Investimento de private equity em projetos está se tornando enorme. KOLs gostam disso porque estão realmente investidos no sucesso do projeto. Projetos também gostam, pois KOLs promovem sem precisar de posts pagos. Os valores de investimento variam de $1.000 a $20.000 por KOL. Os termos geralmente são melhores que os de venture capital. Espera-se que você poste sobre o projeto — talvez alguns tweets por mês. O potencial de retorno é alto, embora o perfil de risco tenha mudado à medida que mais tokens são despejados.

Posições de conselheiro ou embaixador vêm com requisitos mensais de postagem e são de longo prazo. Normalmente pagos em tokens do projeto (diferente de posts pagos pontuais que pagam em stablecoins). Você pode ganhar de $5.000 a mais de $15.000 por mês, dependendo do projeto.

Programas de indicação são interessantes quando oferecem benefícios reais aos seus seguidores. Airdrops funcionam bem para isso. Algumas exchanges recompensam indicações com uma fatia das taxas de novos usuários. A renda, porém, é instável.

Existe também o modelo que não vou endossar: comprar tokens e fazer shilling para seguidores. É comum, até entre KOLs considerados respeitáveis. Eu não faço isso.

Encontrar seu modelo de monetização leva tempo. Demorei 9 meses e mais de 40 mil seguidores para conseguir meu primeiro patrocinador de blog. Decidi não fazer a maioria dos posts pagos (exceto um acordo com Pancakeswap) e foquei em construir a Pink Brains. Ironicamente, hoje ganho mais com posts pagos do que com a agência, com menos trabalho. Mas estou mais interessado em escalar a Pink Brains do que em otimizar renda.

Agora, como você realmente cresce uma audiência?

Isso poderia virar um ensaio só, mas aqui está o que funcionou para mim:

Comece focado e depois expanda. Escolha uma área quente — até mesmo um protocolo — e torne-se a autoridade. Escreva guias, compartilhe atualizações, conecte-se com a comunidade central. Certifique-se de que você realmente gosta do que faz, não só para ganhar seguidores. À medida que cresce, amplie seu escopo: de um protocolo para protocolos similares, para DeFi, para o cripto mais amplo.

Descubra no que você é realmente bom. Talvez você seja talentoso em análise on-chain, memes ou encontrar airdrops. Combine várias habilidades para se tornar insubstituível.

Ofereça valor primeiro, monetize depois. Compartilhe guias, insights e comunidade sem pedir nada em troca. Se começar a cobrar por posts pagos muito cedo, vai frear seu crescimento. Alguns KOLs chegaram a 13 mil seguidores só comentando de forma inteligente em posts populares.

Skip as hashtags. Elas deixam os posts parecendo spam. Use tickers no lugar.

Tenha um avatar distinto e mantenha-o. Avatares NFT podem atrair membros da comunidade, embora sejam caros.

Reinvente-se constantemente. O que funcionou ano passado pode falhar hoje. Já vi pessoas influentes perderem relevância porque não se adaptaram às mudanças de tendência. Seja único — se inspire em escritores que você respeita, mas não copie. Misture conteúdo leve com posts mais profundos. Conteúdo leve atrai visualizações, posts mais longos atraem seguidores de qualidade.

Marque especialistas relevantes no final dos seus posts, mas não spamme a mesma pessoa repetidamente.

Não poste spam sem sentido. Conteúdo perspicaz é uma habilidade de alto nível que exige conhecimento real.

Use ferramentas como Typefully para melhorar sua escrita, gerar ideias e acompanhar análises. Veja o que ressoa com seu público e ajuste.

Interaja com comentários e discussões. Agradeça seus apoiadores. Construir comunidade é uma via de mão dupla.

Experimente outras plataformas primeiro. Farcaster, Debank, Lens — você consegue construir uma audiência com menos competição, depois trazê-la para o Twitter quando tiver impulso.

Evite atalhos. Nenhum grupo de engajamento no Twitter ou campanhas de like-por-like. Esses jogos distorcem suas métricas e prejudicam a longo prazo. Depois que a campanha termina, o algoritmo mostra seus posts para fazendeiros de engajamento, não usuários reais. Quando eles param de interagir, seu alcance despenca.

Priorize qualidade sobre métricas de vaidade. Busque seguidores valiosos, não só visualizações.

No final das contas, trata-se de ter uma perspectiva real, saber comunicar e colocar o trabalho. Demorei dois anos para atingir 100k. Na verdade, está mais difícil agora do que antes — não há muitas pessoas novas entrando no crypto Twitter, então as mesmas pessoas postam e leem. O algoritmo do Twitter também reduziu a necessidade de seguir contas diretamente, o que muda o jogo.

Um efeito colateral inesperado de ser um KOL: sua capacidade de influenciar as pessoas vai além do seu número de seguidores. Recebo dezenas de DMs por dia, mas só consigo responder a algumas. A maioria dos KOLs faz o mesmo.

A principal razão de eu não responder à maioria das mensagens? Falta de atenção mútua. Se eu não te sigo de volta, sua mensagem fica enterrada. Então, mesmo que você não queira ser um KOL — talvez seja um desenvolvedor, pesquisador ou alguém com algo valioso a compartilhar — construir seguidores importa se você quer se conectar com pessoas.

Recebo constantemente pitches de pessoas tentando me ensinar a fazer pitches. Aqui está o que realmente funciona: seja breve. Mensagens longas são ignoradas. Apresente-se, explique o que precisa e destaque seu valor. Não coloque um link na primeira mensagem — especialmente um link do Calendly. Essa é a maneira mais rápida de ser ignorado. Seja persistente, mas respeitoso. Se eu não responder, provavelmente não se encaixa no que estou trabalhando agora.

Olha, essa é só minha trajetória. A sua será completamente diferente. Os princípios são os mesmos — descubra o que realmente te interessa, construa conhecimento de verdade, compartilhe de forma consistente e descubra como monetizar sem comprometer sua integridade. Essa é a jogada de KOL em 2026.