Carvana купила семь новых автомобильных франшиз с прошлого года, которые в основном продают бренды Stellantis Chrysler, Dodge, Jeep и Ram, что стало расширением компании на рынок новых автомобилей. Этот шаг позволяет Carvana получать дополнительные потоки выручки и участвовать в эксклюзивных дилерских аукционах, ранее недоступных ритейлеру подержанных автомобилей. Один магазин в Аризоне, который Carvana приобрела в начале прошлого года, превратился в крупнейшую по объёму площадку Stellantis в U.S., он продал более 700 новых автомобилей в прошлом месяце по сравнению с средним показателем примерно 30–50 ежемесячных продаж до покупки Carvana в начале прошлого года. По мнению отраслевых экспертов, это расширение может существенно нарушить вековую систему франчайзинговых дилеров. Франчайзинговая дилерская система в U.S. включает 16 990 ретейлеров, которые в прошлом году обеспечили продажи на сумму более 1,3 триллиона долларов, согласно Национальной ассоциации автомобильных дилеров.
Магазин в Аризоне продаёт 700+ автомобилей за один месяц
Первый автосалон Carvana для Stellantis в Casa Grande, Arizona Store, в прошлом месяце продал более 700 новых автомобилей, согласно данным Stellantis, которыми поделились с дилерами, и предоставленным CNBC. Это сделало магазин лидером по объёму продаж в стране, и сравнивается со средним показателем примерно 30–50 ежемесячных продаж, который магазин делал до того, как Carvana приобрела его в начале прошлого года, как сообщала The Wall Street Journal. Остальные новые автомобильные франшизы Stellantis для Carvana находятся в Сакраменто и Сан-Диего, штат Калифорния; Далласе; Атланте; Кливленде; и Бостоне.
Carvana получает доступ к частным дилерским аукционам и выручке на жизненном цикле
Добавление направления новых автомобилей даёт Carvana дополнительную выручку и открывает другие возможности для того, чтобы компании проще покупать подержанные машины у своих клиентов, которые покупают новые автомобили, а также через эксклюзивные аукционы, доступные только франчайзинговым дилерам. «Это существенный “мир меняющий” шаг на вторичном рынке», — заявил Джон Мёрфи, давний аналитик с Уолл-стрит и автомобильный консультант. «Если это распространится на другие бренды, то это станет преимуществом». Расширение помогает Carvana лучше монетизировать полный жизненный цикл автомобиля: от новых и подержанных машин до запчастей и сервиса, а также финансирования и страхования. Брайан Гордон, президент дилерского адвайзера и брокера Dave Cantin Group, сказал: «После стабилизации основной деятельности, думаю, они поняли, взглянув на франчайзинговую модель, что в ней было значительное количество возможностей по выручке и валовой прибыли, которых их бизнес-модель даже не рассматривала».
Отраслевые эксперты и дилеры реагируют на расширение франшиз
«Вход Carvana в бизнес франшиз новых автомобилей может стать одним из самых дестабилизирующих факторов в автосейл-ритейле, который США видели за десятилетия», — сказал Мёрфи CNBC. Выход Carvana на рынок новых автомобилей и её быстрое развитие обсуждаются между текущими дилерами Stellantis и компанией, рассказал председатель Национального дилерского совета Stellantis Шон Хоган. «Любопытно посмотреть, какая у них стратегия, и в долгосрочной перспективе я думаю, что конкуренция — это хорошо. Так что, если они делают что-то лучше, чем мы, тогда нам придётся адаптироваться, иначе мы станем неактуальными», — заявил Хоган, вице-президент Sierra Auto Group в Калифорнии. Дилер Stellantis, попросивший не называть его имени, сказал: «Это появилось из отчаяния. Это дало Carvana возможность войти в сегмент новых автомобилей».
Stellantis одобряет Carvana как сертифицированного веб-провайдера
Stellantis одобрила Carvana как сертифицированного веб-провайдера для автопроизводителя. Это означает, что компании не нужно проходить через одобренную третью сторону, — так сообщили четверо человек, знакомых с решением; они попросили не раскрывать имена, чтобы говорить о вопросах, которые не были преданы публичности. Stellantis в заявлении для CNBC сказала, что Carvana работает как «корпоративный владелец» её брендов, аналогично другим крупным публичным компаниям, таким как Lithia и AutoNation. «Мы применяем одинаковые последовательные стандарты и критерии ко всем партнёрам-дилерам, и любая организация, которая соответствует нашим требованиям, может работать в качестве франчайзи», — говорится в сообщении. Компания добавила, что Stellantis «сертифицирует инструменты и сервисы, которые усилят нашу программу и будут полезны нашей сети. Все сертифицированные провайдеры должны пройти тщательный процесс адаптации и соответствовать стандартам и требованиям программы».
Carvana развивает по всей стране логистическую инфраструктуру для обработки автомобилей
Carvana построила по всей стране логистическую и производственную компанию для обработки автомобилей — по аналогии с Amazon и её бэк-офисными операциями по обработке и доставке товаров для потребителей. «У них уже есть заранее созданная инфраструктура — цифровая, физическая, логистическая — которая, вероятно, даёт им преимущество перед этими крупными публичными мультибрендовыми компаниями», — сказал Ларри Доминик, давний руководитель автосектора, ставший отраслевым консультантом. Carvana направляет каждый автомобиль, который планирует продавать, через длительный процесс инспекции, ремонта и подготовки к продаже. Компания сообщила, что у неё есть мощность по восстановлению примерно 1,5 миллиона автомобилей в год — это сопоставимо с продажами менее 600 тыс. автомобилей в прошлом году. Традиционные точки клиентов Carvana дополняются более чем 100 другими локациями Carvana, в основном представляющими собой торговые автоматы и центры обработки.
FAQ
Сколько новых автомобильных франшиз Carvana приобрела?
Carvana купила семь новых автомобильных франшиз с прошлого года, которые в основном продают бренды Stellantis Chrysler, Dodge, Jeep и Ram. Локации находятся в Casa Grande, Arizona Store; Сакраменто и Сан-Диего, штат Калифорния; Далласе; Атланте; Кливленде; и Бостоне.
Какой объём продаж достиг магазин Carvana в Аризоне в прошлом месяце?
Магазин Carvana в Casa Grande, Arizona Store, в прошлом месяце продал более 700 новых автомобилей, согласно данным Stellantis, которыми поделились с дилерами, и предоставленным CNBC. Это сделало его лидером по продажам среди магазинов Stellantis в стране и сравнивается со средним показателем примерно 30–50 ежемесячных продаж, который магазин делал до того, как Carvana приобрела его в начале прошлого года.
Почему Carvana расширяется в продажи новых автомобилей?
Добавление направления новых автомобилей даёт Carvana дополнительную выручку и открывает доступ к эксклюзивным аукционам, доступным только франчайзинговым дилерам, что позволяет компании проще покупать подержанные автомобили. Расширение помогает Carvana монетизировать полный жизненный цикл автомобиля, включая новые, подержанные машины, запчасти и сервис, а также финансирование и страхование.
