タイのビューティーECプラットフォームであるKonvyは、Insignia Ventures Partnersによると、日本のCool Japan Fundが主導し、Insignia Ventures Partnersの参加を得て、シリーズBラウンドで2,200万米ドルを調達した。この資金は、同社の中核となるプラットフォームとロイヤルティ戦略を強化しつつ、大手の東南アジアのECプラットフォームでマーケットプレイス手数料が上昇する中で、タイ国外への拡大を支えるもので、特にオフラインの提携と新店舗の開設を通じてフィリピンに注力する。
Konvyは、自社アプリへの送客を強めながら、プライベートブランドおよびブランドの流通販売を伸ばしている。同社は広告事業も拡大しており、ある提携によって2か月で広告収益が112%伸びたという。Alibaba International Digital Commerce GroupおよびNew Day Ventures（Robinsons Retail Holdingsの投資部門）からの支援が、マーケットプレイス取引以外での収益創出まで含めたこの多角的なアプローチを後押ししている。
2023年、同社によれば、同プラットフォームの売上は20億バーツ超（5,700万米ドル）を記録し、営業パフォーマンスは100%超改善したという。投資家によると、Konvyは2025年に売上が1億米ドルに近づくことを見込んでいる。同社は、売上80億バーツ（2億2.47億米ドル）で時価評価10億米ドルを目指し、2027年までに上場する計画だ。
2012年に設立されたKonvyは、創業者のQingGui Huangのもと、外部資金なしで市場でのリーダーシップを確立し、2022年に初めて機関投資家向けラウンドを調達してからもそれを背景にしてきた。TikTok Shop—ByteDanceの、TikTok内にあるECマーケットプレイスで、タイのビューティーECで341%成長を報告した—と直接競合するのではなく、Konvyはそれを追加の販売チャネルとして捉えている。同社は計律ある支出を維持し、大規模なマーケティング消耗を避けており、買い物、決済、メッセージングを統合するスーパーアプリが支配する市場において、専門特化型のオンライン小売業者のひな形として自社を位置づけている。
Konvyはいつ設立され、いつ機関投資家向け資金調達を行いましたか？ Konvyは2012年に設立され、外部資金なしで市場でのリーダーシップに到達した。同社は2022年に最初の機関投資家向けラウンドを調達し、その後Cool Japan Fundが主導するシリーズBラウンドに続いた。
Konvyの売上目標は何ですか？ 2023年、Konvyは売上として20億バーツ超（5,700万米ドル）を計上した。同社は2025年に売上が1億米ドルに近づくことを見込んでおり、2027年までに80億バーツ（2億2.47億米ドル）を目標としている。同年に上場する計画もある。
Konvyは東南アジアのEC市場でどのように競争していますか？ TikTok Shopのようなスーパーアプリと正面から競合するのではなく、それらを追加の販売チャネルとして扱い、自社のプラットフォーム、ロイヤルティプログラム、広告事業を構築していく。さらに同社は、オフラインの提携と新店舗の開設を通じて、タイからフィリピンへと拡大している。
