Pluang eleva $10M Série C para expandir o trading de ações na Indonésia

A plataforma de investimento Pluang, com sede na Indonésia, levantou aproximadamente 10 milhões de dólares em financiamento da Série C, liderado pela MUFG Innovation Partners, com os investidores existentes Square Peg e Accel também a participarem na ronda, segundo o comunicado. A cofundadora e CEO, Claudia Kolonas, afirmou que os fundos agora angariados seriam sobretudo “mantidos em reserva” para potenciais aquisições ou expansão no estrangeiro, embora a empresa não esteja a prosseguir activamente nenhuma das duas opções neste momento.

Antecedentes da empresa e desempenho financeiro

Fundada em 2019 por Claudia Kolonas, Richard Chua e Iwan Tjam, a Pluang opera como uma plataforma de investimento que oferece acesso a ouro, acções dos EUA, cripto, ETFs, opções, fundos mútuos e acções indonésias. A empresa serve actualmente mais de 13 milhões de utilizadores registados e disponibiliza acesso a mais de 2.000 activos.

Em 2024, a receita do grupo da empresa atingiu 30 milhões de dólares, crescendo mais de 100% ano contra ano. Ainda assim, o negócio de corretagem registou uma perda antes de impostos de 486.000 dólares, de acordo com demonstrações financeiras submetidas na Bolsa de Valores da Indonésia (IDX). Kolonas referiu que a empresa já era lucrativa em termos de EBITDA no ano passado e “não precisava realmente de angariar fundos”.

Expansão no mercado de acções indonésio

A Pluang lançou a negociação de acções listadas na IDX no final de Abril, assinalando uma expansão significativa para além do seu foco anterior em ofertas de cripto e acções dos EUA. A resposta superou as expectativas: a empresa recebeu mais de 50.000 candidaturas para contas de negociação de acções indonésias no espaço de aproximadamente uma semana após o lançamento.

O rápido aumento da procura criou pressão operacional. Segundo Kolonas, a entrada de novos clientes pressionou as operações de onboarding da empresa, em particular o processo de verificação know-your-customer, levando a Pluang a suspender temporariamente campanhas de marketing para o novo serviço. “A procura foi extremamente elevada e muito acima das nossas expectativas; francamente, ficámos ligeiramente sobrecarregados”, afirmou Kolonas.

A empresa está actualmente a trabalhar para melhorar a automatização do onboarding, com Kolonas a estimar que as melhorias exigiriam aproximadamente duas a três semanas para ficar concluído.

Historicamente, as comissões de transacção provenientes de investimentos em ouro têm sido a maior fonte de receita da empresa, seguidas pelas acções dos EUA e produtos de cripto. Ainda assim, Kolonas acredita que as acções indonésias poderão, eventualmente, tornar-se uma das maiores contribuições para a receita do grupo, devido à base substancial de utilizadores já existente da Pluang.

Equipa da Pluang, com os cofundadores Richard Chua (parte inferior esquerda) e Claudia Kolonas (parte inferior direita)

Posicionamento no mercado e panorama competitivo

Apesar do impulso, a Pluang captou apenas uma pequena parcela dos investimentos locais no mercado de acções no ano passado. Concorrentes como Ajaib e Stockbit oferecem acções locais nas suas plataformas desde 2020 e 2021, respectivamente, o que lhes deu uma vantagem inicial no mercado doméstico de equity.

Kolonas comparou o potencial da Indonésia com mercados como a Índia, onde a participação de retalho doméstico se aprofundou significativamente ao longo do tempo. Ela acredita que os investidores indonésios vão, cada vez mais, preferir acções locais a activos estrangeiros. “Quando lançámos cripto e acções dos EUA, começámos com uma base muito pequena”, disse Kolonas. “Agora já temos utilizadores, por isso a distribuição fica muito mais fácil.”

A Autoridade de Serviços Financeiros da Indonésia (OJK) está actualmente a implementar reformas no mercado de capitais orientadas para reforçar a liquidez e melhorar a transparência global, incluindo ajustes relacionados com o fornecedor global de índices MSCI. “Em todos os países, os investidores tendem a ter preferência pelo ‘mercado de casa’”, acrescentou Kolonas. “Se as reformas resultarem bem, os investidores de retalho indonésios irão cada vez mais preferir empresas locais.”

Filosofia operacional e estratégia de pessoal

Desde a sua ronda anterior de financiamento, em 2022, a receita da empresa aumentou aproximadamente seis vezes, mantendo a equipa num patamar de cerca de 200 colaboradores. Em 2023, a Pluang dispensou 10% do seu pessoal num período que Kolonas descreveu como “doloroso”, mas que era necessário para um crescimento sustentável.

A Pluang dá prioridade ao que é necessário e avança passo a passo em vez de forçar “crescimento agressivo”, diz a CEO Claudia Kolonas

Desde então, a empresa tem-se focado mais em sustentabilidade do que em forçar um avanço rápido. Esta experiência tornou Kolonas mais cautelosa na contratação; a plataforma não está a aumentar o quadro de pessoal como solução para gerir o aumento de volume decorrente da sua nova oferta de negociação de acções indonésias.

Kolonas acredita que a abordagem conservadora da Pluang e a equipa relativamente pequena ajudam a empresa a manter a lucratividade. “O nosso princípio é que não queremos forçar um crescimento agressivo; em vez disso, queremos dar prioridade às coisas que são realmente necessárias e ir passo a passo”, afirmou. Defendeu também que uma equipa pequena ajudou a Pluang a tornar-se mais inovadora e eficiente nas decisões.

Planos de expansão regional

Em Junho de 2025, a Pluang entrou nas Filipinas, a sua primeira expansão regional, através de um programa sandbox conduzido pela Comissão de Valores e Cambios do país. O programa permite que os filipinos invistam em acções dos EUA usando depósitos em pesos filipinos.

O sandbox ainda está em curso e, se for bem-sucedido, a Pluang começará a desenhar a sua estratégia para lançar serviços de forma mais abrangente no país. A empresa tem como alvo um lançamento oficial nas Filipinas em 2026, segundo Kolonas. “A Indonésia continua a ser uma oportunidade muito grande para nós”, disse. “Preferimos focar-nos num passo de cada vez.”