Pluang 籌得 $10M 第三輪（Series C）以擴大印尼股票交易

印尼的投資平台 Pluang 依據公告表示，已完成約 1,000 萬美元的 B 系列（Series C）融資，投資由 MUFG Innovation Partners 領投，現有投資人 Square Peg 與 Accel 也參與本輪。共同創辦人兼執行長 Claudia Kolonas 表示，這筆新資金大多將以「保留現金」方式用於潛在併購或海外擴張，儘管公司目前並未積極追求任何一項。

公司背景與財務表現

Pluang 由 Claudia Kolonas、Richard Chua 與 Iwan Tjam 於 2019 年創立，作為投資平台，提供投資者可接觸黃金、US 股票、加密、ETF、選擇權、共同基金以及印尼股票。公司目前服務超過 1,300 萬名已登記用戶，並提供超過 2,000 項資產的投資接入。

在 2024 年，公司的集團營收達 3,000 萬美元，年增超過 100%。然而，根據在印尼證券交易所（IDX）提交的財務報表，券商業務錄得稅前損失 80億美元。Kolonas 指出，該公司在去年已在 EBITDA 基礎上具備獲利能力，而「其實並不太需要融資」。

印尼股票市場擴張

Pluang 於 4 月底推出 IDX 上市股票交易，這標誌著其在先前聚焦加密與美股產品之外的重大擴張。市場反應超出預期：公司在推出後約一週內，就收到超過 80億份申請，申請開立印尼股票交易帳戶。

需求的快速激增造成營運壓力。Kolonas 表示，湧入導致公司的入門（onboarding）作業承受壓力，尤其是其「了解你的客戶」（know-your-customer）驗證流程，因而使 Pluang 暫時中止新服務的行銷活動。她說：「需求非常高，而且遠超我們的預期，坦白說，我們有點被壓得喘不過氣。」

公司目前正著手提升入門自動化，Kolonas 估計改進完成約需 2 至 3 週。

過去，來自黃金投資的交易費用一直是該公司主要營收來源，其次為美股與加密產品。不過，Kolonas 認為，由於 Pluang 已累積大量既有用戶，印尼股票最終可能成為該公司最大的營收貢獻來源之一。

Pluang 團隊，聯合創辦人 Richard Chua（左下）與 Claudia Kolonas（右下）

市場定位與競爭格局

儘管動能強勁，Pluang 去年在當地股市投資中僅占據了小部分份額。像 Ajaib 與 Stockbit 這類競爭對手，自 2020 年與 2021 年起就已在其平台上提供在地股票，使其在本土股票市場上取得先發優勢。

Kolonas 將印尼的潛力與像印度等市場做了比較：在這些市場中，國內零售參與隨著時間推移已大幅深化。她認為，印尼投資人將越來越偏好本土股票而非海外資產。她說：「我們在幾年前推出加密與美股時，起點非常小。現在我們已經有用戶了，因此分發變得容易許多。」

印尼金融服務管理局（OJK）目前正在推動資本市場改革，目標在於強化流動性並提升全球透明度，包括調整與全球指數提供商 MSCI 相關的事項。Kolonas 補充：「在每個國家，投資人都傾向於本土偏好（home bias）。如果改革成效良好，印尼的零售投資人將越來越偏好本地公司。」

營運理念與人力策略

自公司在 2022 年進行前一輪融資以來，營收大約成長了 6 倍，同時維持約 200 名員工的人力規模。2023 年，Pluang 在 Kolonas 所描述的「痛苦」時期裁掉 10% 員工，這段經歷對於可持續成長而言是必要的。

Pluang 優先處理必要事項，循序漸進而非強迫「激進成長」，執行長 Claudia Kolonas 表示

自那之後，公司更著重於永續性，而非強行追求快速進展。這段經驗也讓 Kolonas 在招聘上更為審慎；該平台並沒有因應印尼新推出的股票交易服務所帶來的新增交易量激增，而將人力規模當作解方去擴充。

Kolonas 認為，Pluang 的保守策略以及相對小的團隊，能幫助公司維持獲利能力。她表示：「我們的原則是不想要逼迫激進成長，而是先把真正需要的事情做好，並循序漸進。」她指出，小團隊也幫助 Pluang 在決策上變得更具創新性且更有效率。

區域擴張計畫

在 2025 年 6 月，Pluang 進入菲律賓——其首次區域擴張——透過由菲律賓證券交易委員會運作的沙盒（sandbox）計畫。該計畫允許菲律賓民眾使用菲律賓披索存款投資美股。

沙盒目前仍在進行中，若成效良好，Pluang 將開始設計策略，讓其服務在該國更全面地推出。Kolonas 表示，公司目標是在 2026 年於菲律賓正式推出服務。她說：「印尼對我們而言仍是一個非常大的機會。我們比較希望一次只走一步。」